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letou乐投最新:消失的李佳琦爆火的东方甄选史上最难又出乎意料的618

  letou乐投最新:消失的李佳琦爆火的东方甄选史上最难又出乎意料的618一些从业者表示已对今年618“看淡看空”,也有人戏称某些平台也已经“摆烂”,对于流量的大幅减少和品类的销量下滑无力回天。

  国家统计局6月15日发布数据显示,5月份社会消费品零售总额同比下降6.7%,1-5月,社会消费品零售总额171689亿元,同比下降1.5%。相比于4月份社会消费品零售总额同比下降11.1%,伴随疫情的好转,五六月商业向好恢复迹象明显,但对于商家们来说,现状依旧不容乐观。

  在前段时间樱桃会六周年庆线上直播中,资深母婴从业者张涛就曾说到,今年的618商家们应该重点关注三个指标,即用户留存、现金流和利润,同时,关停非核心业务、删减产出差的SKU、优化敏捷组织,才能更利于走出行业低谷。

  的确,大环境下的各种不确定性在今年618还未开始就劝退了某些商家,即使部分品牌有心冲击销量,但限于资金流的紧缺,参与大促的投放预算也有所消减。此外对于一些准备充分的品牌来说,也遇到了一些“突发情况”。

  大促期间依靠头部主播爆单已是很多品牌的惯用策略。自6月3日突然中断直播后,到目前为止李佳琦再也没有复出。作为今年淘宝618直播带货场上唯一的超级头部,李佳琦的“消失”显然打乱了很多商家的计划,短时间内也很难找到直播体量相当的平替。多名和李佳琦618零食节签约的食品饮料品牌表示,为了这波直播带货准备了充足的库存,突然的停播,让保质期有限的食品库存和流转大幅承压。

  超级头部的退场加剧了直播间的“内卷化”,部分主播为了获得流量支持,主动压价,进一步压缩了利润空间,与此同时商家们还面临着部分地区无法发货、退货率高等挑战。据了解,今年夏季母婴商品周转天数平均增长30%-40%,整体的库存都在明显扩大,但销售额和利润全都在下滑。

  尤其是对于服装行业来说,因为库存积压严重,部分品牌只能寄希望于618年中大促来清理库存、缓解现金流压力,据悉某高端童装品牌在618伊始就以极低的价格清仓夏装。但事实上低价策略有时候会反噬品牌,如果没有战略定力,把商品低价抛售,对品牌价值的牺牲是巨大的,且对老客户也是一种伤害。

  头部主播的缺席、无休止的价格战让大家倍感焦虑的同时,东方甄选在抖音平台的爆火激起了很多品牌的兴趣。据飞瓜数据显示,6 月10日,东方甄选直播间迎来了一次“大爆发”,当天的销售额飙达到了 1452.4w 。到了 6 月13日,销售额更是突破了 2000w 。新东方老师们将以前讲课的方法“搬”进直播间,主播们“边介绍商品边教学”的形式被大家直呼“一股清流”,更被戏称为是对传统直播带货的降维打击。有供应商爆料,新东方带货不要坑位费和大量样品,据母婴行业观察获悉,目前很多商家都在排队与东方甄选谈合作。

  事实上,流量的迁移,平台之间混战升级,对商家也提出了更高挑战,当前,随着传统电商平台流量见顶,以及品牌商对电商的认知和理解愈发成熟,不少品牌选择在微信、抖音、快手、美团、小红书等新兴渠道开展电商业务。Nint任拓数据显示,自2020年抖音电商正式启动,到2021年这一年多的时间内,全域电商市场规模占比从2020年天猫与京东的7:3,到2021年天猫、京东与抖音的规模占比为5:3:2。可以说,抖音电商的高速增长已经打破了国内传统电商的市场格局,也拓宽了行业对全域电商的定义,整合搜索电商与兴趣电商版图的电商格局,是市场新的发展趋势。

  在今年618备战期间,一些商家及电商代运营公司对母婴行业观察表示,618大促很难泛起大的水花,但抖音依旧是他们看好的增量渠道。通过多个平台榜单对比来看,与去年相比,在天猫、京东平台多个类目头部品牌排名并未有太大变化,反观在抖音上,母婴各个细分赛道不少新老品牌甚至跑出了旗鼓相当的发展速度。以婴童食品类目为例,据蝉妈妈数据显示,6月6日-12日一周内,爱他美、窝小芽、健敏思、美赞臣、奶酪博士位居销售额前五名;此外,在婴童洗护赛道,海龟爸爸、贝德美、戴可思位居前三;纸尿裤品类中,爱酷熊、帮宝适、乐贝、babycare、熊猫博士占据前五名。

  那么,在新兴渠道中,品牌如何与消费者建立更深的链接呢?在樱桃会六周年庆线上直播中,张涛就曾表示,品牌要建立三大系统,即表达系统、传播系统、销售系统。在他看来,目前抖音直播已经实现了这三大系统的融合。

  无论是线上或线下的商家,都可以借助抖音更好地传播产品并产生销量。其中,母婴行业中,童装、玩具等商品在抖音直播中更具表现力,线下母婴店也可以通过抖音本地化生活服务触达更多用户。同时他提到,品牌也要更重视包括社区团购在内的一些新型电商渠道,母婴行业的非标品类产品,尤其是儿童洗衣液、儿童玩具、儿童辅食等,在社区团购中都有很好的表现。

  此外从品类与产品维度,如何利用兴趣电商的底层逻辑,以更创新的产品满足这一代年轻消费群体的猎奇心态、以及对于产品体验、颜值的新追求,也是商家们需要持续精进的地方。以户外场景为例,今年户外露营在全国爆火,这对于母婴商家来说,在用品上会产生一些新需求,比如便携类餐饮、露营场景中的儿童玩具等。

  不可置否,对于商家与传统电商平台而言,618、双11巅峰已过,依靠大促再创GMV新高的日子一去不复返了,留给大家重新思考的是,当潮水逐渐消退,我们是否还有必要继续跟随,或者去哪里开辟新的增长动力。